有些卖家觉得工厂转型跨境电商很不可思议，但实际上，许多工厂已经进军亚马逊平台，况且工厂非常具备进军跨境电商的实力和潜能！

根据亚马逊真实数据，工厂型卖家的产品各种质量指标远高于其他类型卖家。在亚马逊上，工厂型卖家新ASIN销量产出是非工厂型卖家的8倍。可见工厂转型做跨境电商大有可为！

对于工厂来说，首先选对运营模式很重要。常见的运营类型有四种：给其他线上卖家供货、代运营、联合运营和自主运营。

其中最适合工厂型卖家的是自主运营模式，通过自主运营，工厂全流程可控，既保证了长期发展的战略目标，又有实现更高利润的可能。

接下来就带你深入剖析自主运营的核心要素，分享工厂型卖家在实际操作中的具体方法！

第一：根据业务规模，打造专业跨境运营团队

工厂型卖家大致分为三类：

龙头企业：传统意义上的大企业/上市公司或者行业前十/年营收6亿人民币以上

中型企业：从业人员300人及以上，且营业收入3000万元及以上

小型工厂：从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上

*以上数据仅供参考

一般来说，

· 龙头企业适合全力发展跨境电商

· 中型企业适合稳步投入

· 小型工厂适合试水跨境出海

无论哪种类型的工厂，专业的跨境运营团队都必不可少。因为跨境电商主要面向C端消费者，运营思路与传统外贸并不相同，专业的团队可以让工厂少走弯路，从0-1快速渡过转型初期。

团队人员配置通常包括：账户运营人员、平面设计、售后、公司内部配合人员、团队负责人、供应链协调人员等。其中账户运营、售后和公司内部配合人员对于各类工厂都很重要，属于必备岗位。

不同规模的工厂，可以根据业务规模适当调整自己的团队结构。

第二就是选品：掌握选品思路，选出潜力爆品

团队搭建完毕，工厂型卖家就可以选品啦。您可以从市场、产品和定价三个维度掌握选品思维。

从市场维度：洞察市场需求与竞争

基于自身供应链，针对性了解产类目目在销售目的国的线上增长潜力和竞争情况。比如：近几年的市场容量、年增长率、第三方卖家渗透情况、是否具有季节特性等，从而判断出有潜力的子类目，并找准入场时机。

从产品维度：寻找差异,挖掘产品机会点

了解市场需求后，卖家需要在产品研发上做出差异点，扩大机会。

从定价维度：科学定价,合理设定销售目标

定价时可以参考品类价格分布区间，并结合品牌及产品定位，合理科学设定价格与销售目标。在这个过程中，卖家可以使用卖家平台收入计算器评估成本、选定配送渠道，并通过选品指南针合理预估销售情况并设定销售目标，确定备货数量。

亚马逊提供两款免费选品工具，助力卖家挖掘潜力好品，洞察细分赛道商机！

· 商机探测器:一款发掘海外消费者对新选品真实需求情况的创意选品工具。

· 选品指南针：提供目标类目的各项数据指标及消费者购买偏好的实用工具。

 路径：前往亚马逊卖家平台,点击“增长>商机探测器”进一步探索使用该工具,掌握一手消费需求。

第三、打造柔韧性供应链，降本增效，提升竞争力

确定选品后，接下来是产品生产环节！与传统的大批量生产模式不同，电商强调柔性供应链。通过更极致的成本、更合理的库存、更高效的时效、相对好的品质，工厂型卖家能在整个产品生命周期里获得更多盈利机会。

接下来我们看一下工厂型卖家如何从以上四方面着手，打造柔性供应链吧：

· 降低生产成本：调整生产量和原料采购，满足跨境电商小批量多频次的需求，控制生产成本。

· 保证库存效率：利用销售数据预测生产，配合亚马逊工具优化库存，平衡缺货风险和仓储成本。

· 提升端到端时效：适应小批量多频次生产模式，采用高效物流提升端到端时效，应对订单波动。

保证产品质量：直接获得终端消费者评论反馈，便于产品迭代。卖家需要重视品质控制，避免差评影响销量。

第四：针对性选择物流解决方案，维护库存

物流及库存管理也是工厂转型至关重要的一环哦！目前亚马逊有三种主要的跨境物流方式：

FBA模式：将商品运至亚马逊仓库后，亚马逊接管配送、仓储、退货和翻新服务。效率高、成本低、省心省力，适用于大多数商品。

FBA+海外仓模式：结合FBA优势与海外仓快速补货，适合季节性产品。比如冬季的羽绒服和夏季的泳装。

MFN+海外仓：自行配送结合海外仓，适合超大件/危险品或需特殊存储的商品。比如家具、储能电源、电动自行车。

卖家可以根据实际因素选择物流方案，此外也别忘记关注几个关键指标来维护库存健康度。比如，

· 库存绩效指标（IPI）：IPI分数决定库存容量限制。

· 超龄库存：如果库存时间超过180天，亚马逊会额外收取一笔“超龄库存附加费”。

· 可维持销售周数（WOC）：直接影响ASIN销售表现，建议保持 4 到 8 周的销售库存，以便客户可以尽快收到您的产品。

第五：运营及打造品牌策略;持续优化Listing,获取多渠道流量，坚持长期主义

转型过程中，有效的运营方法能够助力销量提升，而品牌建设则赋予产品和卖家更深层次的市场认可。两者相辅相成，共同推动工厂型卖家长期成功！其中Listing优化、流量获取、品牌打造是值得重点关注的方面。

充分了解消费者、竞品与自身优势，持续优化Listing（商品详情页）

正确且完整的Listing能够吸引一定流量并促进转化，其流量及出单量会比不完整的Listing高出22%、9.8%，还能够提升消费者购物体验。而判断Listing够不够好，亚马逊是有一套打分标准的，也就是Listing打分表，分数越高说明Listing越完整，越符合消费者需求。

工厂型卖家可以从以下三方面优化Listing，提高listing分数：

· 深入了解当地消费者需求。

· 了解竞争对手的产品情况。

· 利用自身产品优势，将卖点融入到Listing中。

多渠道获取流量，提升曝光，促进转化

掌握如何优化Listing后，接下来就该获取更多的流量啦！流量可以分为两大类：站内流量与站外流量。

· 站内流量是指来自亚马逊站内的流量，主要由自然流量、付费流量和促销活动流量组成；

· 站外流量则来自其他非亚马逊渠道。

想要获取站内流量，卖家可以：

· 通过精心挑选商品、优化商品信息、使用恰当的关键词和类目来增加自然流量，

· 通过广告来获取付费流量，

· 通过参与亚马逊的各种促销活动，如Prime Day、秋季大促和黑色星期五等，来吸引促销流量。

想要获取站外流量，卖家可以：

· 通过搜索引擎优化和社交媒体营销来获得。

· 通过亚马逊DSP项目，卖家可以对目标用户精准投放广告，形成流量闭环。

最后就是开启品牌思路，为长期发展布局。

此外，卖家还可以通过亚马逊企业购拓展跨境商采业务，触达亚马逊在全球的超过600万优质企业和机构买家。亚马逊企业购提供丰富的B端运营工具（如亚马逊批量销售服务、询盘报价器、企业商品价格/数量折扣等）,助力工厂卖家拓展B2B业务，掘金商采新蓝海！

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